Evoluciones del mercado de referencia

Es importante tener en cuenta que los productos/mercados así definidos no lo son de manera estable, sino que siguen procesos de evolución que podemos reagrupar en tres categorías.  Adopción y difusión según nuevos compradores. Los productos son progresivamente adoptados por Otros grupos de compradores; la tasa de ocupación del mercado crece. Se observa, por Leer másEvoluciones del mercado de referencia[…]

LAS ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADO DE REFERENCIA

La elección de una estrategia de cobertura de mercado se hará sobre la base de los análisis de la atractividad y competitividad llevadas a cabo en cada segmento. Diferentes estrategias de cobertura pueden ser consideradas por la empresa.  Estrategia de concentración: La empre¬sa define su campo de actividad de manera restrictiva en un producto/mercado, Leer másLAS ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADO DE REFERENCIA[…]

BÚSQUEDA DE NUEVOS SEGMENTOS

Este análisis de macrosegmentos representa también una ocasión para descubrir nuevos segmentos potenciales, particularmente cuestionar ciertos segmentos o separaciones comúnmente admitidas en el sector, pero que no son necesariamente adecuadas. Las siguientes preguntas son útiles a este respecto.  ¿Hay otras tecnologías, procedimientos o productos susceptibles de ofrecer el mismo servicio al comprador?  ¿Las Leer másBÚSQUEDA DE NUEVOS SEGMENTOS[…]

ESTRUCTURAS DEL MERCADO DE REFERENCIA

Se puede establecer una distinción entre tres estructuras: el producto/mercado, el mercado y la industria.  Un producto/mercado se sitúa en la intersección de un grupo de compradores y de su surtido de funciones basadas en una tecnología concreta.  Un mercado cubre el conjunto de las tecnologías para una función y un grupo de Leer másESTRUCTURAS DEL MERCADO DE REFERENCIA[…]

CONCEPTUALIZACIÓN DEL MERCADO DE REFERENCIA

El objetivo es definir el mercado de referencia desde el punto de hasta del comprador y no, como a menudo se da el caso, desde el punto de vista del productor. Para alcanzar este objetivo, intervienen tres dimensiones en la división del mercado de referencia en macrosegmentos:  ¿Cuáles son las necesidades, funciones o combinaciones Leer másCONCEPTUALIZACIÓN DEL MERCADO DE REFERENCIA[…]

MACROSEGMENTACION

ANTECEDENTES En la mayor parte de los mercados es prácticamente imposible satisfacer a todos los compradores con un solo producto o servicio. Los diferentes compradores tienen intereses y deseos variados. Diversidad que resulta del hecho que los compradores tienen, no solamente diferentes costumbres de compra, sino y sobre todo necesidades y expectativas diferentes en relación Leer másMACROSEGMENTACION[…]

NICHO DE MERCADO

Se denomina nicho a un pequeño segmento de un mercado. Para Kotler el nicho ideal es el que tiene un tamaño suficiente para ser rentable y ofrece poco interés a los competidores; además la compañía tiene la capacidad de atenderlo adecuadamente y es capaz de defenderlo de los ataques de la competencia mediante su imagen Leer másNICHO DE MERCADO[…]

ALTERNATIVAS DE COBERTURA DEL MERCADO

Una empresa puede adoptar de tres estrategias de cobertura del mercado: mercadotecnia indiferenciada, mercadotecnia diferenciada y mercadotecnia concentrada. MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA Por medio del uso de una estrategia de mercadotecnia indiferenciada, una empresa ignora las diferencias en la segmentación del mercado y dirige sus estrategias hacia todo el mercado. Se concentra en las necesidades comunes de Leer másALTERNATIVAS DE COBERTURA DEL MERCADO[…]

TIPOS DE SEGMENTACION DE MERCADO

Segmentación Geográfica El mercado se divide a partir de criterios geográficos: naciones, departamentos, regiones, etc. Luego, la empresa se decide por uno o varios de estos segmentos. Un ejemplo de esto podría ser el de la cerveza Pilsen. En la región de la costa norte del país encontramos la Pilsen Trujillo, mientras que en la Leer másTIPOS DE SEGMENTACION DE MERCADO[…]

REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ

Existen muchas formas de segmentar un mercado, no todas son igualmente eficaces; por ejemplo, los compradores de alimentos en restaurantes se pueden dividir en clientes morenos, rubios, pero el color del cabello no afecta este tipo de compra. Además si todos los clientes de restaurantes compraran el mismo número de comidas de restaurantes fueran de Leer másREQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ[…]