CONCEPTUALIZACIÓN DEL MERCADO DE REFERENCIA

El objetivo es definir el mercado de referencia desde el punto de hasta del comprador y no, como a menudo se da el caso, desde el punto de vista del productor. Para alcanzar este objetivo, intervienen tres dimensiones en la división del mercado de referencia en macrosegmentos:  ¿Cuáles son las necesidades, funciones o combinaciones Leer másCONCEPTUALIZACIÓN DEL MERCADO DE REFERENCIA[…]

MACROSEGMENTACION

ANTECEDENTES En la mayor parte de los mercados es prácticamente imposible satisfacer a todos los compradores con un solo producto o servicio. Los diferentes compradores tienen intereses y deseos variados. Diversidad que resulta del hecho que los compradores tienen, no solamente diferentes costumbres de compra, sino y sobre todo necesidades y expectativas diferentes en relación Leer másMACROSEGMENTACION[…]

NICHO DE MERCADO

Se denomina nicho a un pequeño segmento de un mercado. Para Kotler el nicho ideal es el que tiene un tamaño suficiente para ser rentable y ofrece poco interés a los competidores; además la compañía tiene la capacidad de atenderlo adecuadamente y es capaz de defenderlo de los ataques de la competencia mediante su imagen Leer másNICHO DE MERCADO[…]

ALTERNATIVAS DE COBERTURA DEL MERCADO

Una empresa puede adoptar de tres estrategias de cobertura del mercado: mercadotecnia indiferenciada, mercadotecnia diferenciada y mercadotecnia concentrada. MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA Por medio del uso de una estrategia de mercadotecnia indiferenciada, una empresa ignora las diferencias en la segmentación del mercado y dirige sus estrategias hacia todo el mercado. Se concentra en las necesidades comunes de Leer másALTERNATIVAS DE COBERTURA DEL MERCADO[…]

TIPOS DE SEGMENTACION DE MERCADO

Segmentación Geográfica El mercado se divide a partir de criterios geográficos: naciones, departamentos, regiones, etc. Luego, la empresa se decide por uno o varios de estos segmentos. Un ejemplo de esto podría ser el de la cerveza Pilsen. En la región de la costa norte del país encontramos la Pilsen Trujillo, mientras que en la Leer másTIPOS DE SEGMENTACION DE MERCADO[…]

REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ

Existen muchas formas de segmentar un mercado, no todas son igualmente eficaces; por ejemplo, los compradores de alimentos en restaurantes se pueden dividir en clientes morenos, rubios, pero el color del cabello no afecta este tipo de compra. Además si todos los clientes de restaurantes compraran el mismo número de comidas de restaurantes fueran de Leer másREQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ[…]

PASOS EN LA SEGMENTACION DEL MERCADO

La empresa puede entender que la amplitud de su área producto-mercado es excesiva, particularmente si los consumidores que la integran son demasiado numerosos, dispersos y variados en sus exigencias. Esta situación precisa de una segunda división de los compradores en grupos homogéneos; en lo relativo a los deseos, situación de compra, actitudes, hábitos de vida, Leer másPASOS EN LA SEGMENTACION DEL MERCADO[…]

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

La segmentación de mercado es el proceso que consiste en dividir un mercado en diversos grupos de compradores, quienes podrían requerir productos y estrategias de mercadotecnia diferentes. Según Bruno Bujol Bengoechea, la segmentación es la estrategia de marketing que consiste en dar un tratamiento diferenciado en producto, precio, promoción y distribución, a diversos grupos de Leer másSEGMENTACIÓN DE MERCADO[…]

AUDITORIA DE MARKETING

  1. NATURALEZA DE LA AUDITORIA DE MARKETING La auditoria de marketing es un examen crítico, imparcial y cabal de los objetivos de la estructura organizacional, del uso de los recursos y de las transacciones que la empresa y sus clientes necesitan. Una auditoria permite a los gerentes obtener una perspectiva más amplia de sus Leer másAUDITORIA DE MARKETING[…]

DEFENSA DEL CONSUMIDOR

  1. QUIÉN ES CONSUMIDOR Son consumidores, todas aquellas personas o instituciones que compran o adquieren productos o contratan algún tipo de servicio como destinatarios finales, es decir, para dedicarlos a su uso personal o familiar. En tal sentido, se les denomina “consumidor final. No importa la cantidad de dinero que se gaste, ni si Leer másDEFENSA DEL CONSUMIDOR[…]