ESTILOS DE VIDA EN EL PERÚ

Los problemas de la aplicación de las segmentaciones tradicionales en el Perú de hoy. Esta segmentación por clases sociales cuyo punto de partida es la capacidad económica de los individuos, supone que las personas se parecen porque tienen la misma capacidad económica. Supone por ejemplo que la mayoría de personas de un barrio consumen igual. Leer másESTILOS DE VIDA EN EL PERÚ[…]

LA SEGMENTACIÓN SOCIOCULTURAL.

Frente al ascenso del progreso económico, de la acumulación de material y de la mejora de la educación, se observa en las economías desarrolladas, una creciente personalización de comportamientos de consumo que los criterios socioeconómicos explican cada vez peor. La segmentación sociocultural parte de la idea de que individuos muy diferentes, en términos socioeconómicos, pueden Leer másLA SEGMENTACIÓN SOCIOCULTURAL.[…]

LA SEGMENTACIÓN COMPORTAMENTAL

Una posible tercera base de segmentación de un mercado es el comportamiento de compra. Se habla entonces de segmentación comportamental. Diferentes criterios pueden ser utilizados.  El estatus del usuario. Una distinción puede ser hecha entre los usuarios potenciales, no usuarios, primeros usuarios, usuarios regulares o irregulares. Estrategias de comunicación diferentes pueden ser dirigidas hacia Leer másLA SEGMENTACIÓN COMPORTAMENTAL[…]

LA SEGMENTACIÓN POR VENTAJAS BUSCADAS

En la segmentación por ventajas buscadas el acento se pone, no tanto en las diferencias sociodemográficas de los compradores, sino en las diferencias en los sistemas de valores. Dos individuos que tengan exactamente el mismo perfil demográfico pueden tener sistemas de valores muy diferentes. Por otra parte una misma persona puede atribuir valores diferentes en Leer másLA SEGMENTACIÓN POR VENTAJAS BUSCADAS[…]

LA SEGMENTACIÓN SOCIODEMOGRÁFICA O DESCRIPTIVA

La segmentación sociodemográfica, denominada también segmentación descriptiva, es un método de segmentación indirecta. La hipótesis es que las diferencias en los perfiles sociodemográficos son las que están en el origen de las diferencias en las ventajas buscadas y en las preferencias. Esto es evidente en numerosos Sectores. Los hombres y las mujeres tienen necesidades distintas Leer másLA SEGMENTACIÓN SOCIODEMOGRÁFICA O DESCRIPTIVA[…]

MICROSEGMENTACION

El objetivo de la microsegmentación consiste en analizar la diversidad de las necesidades en el interior de los productos/mercados identificados en la etapa del análisis de la macrosegmentación. Por hipótesis, los consumidores o los clientes industriales que forman parte del producto-mercado buscan en los productos la misma función de base; por ejemplo, la medida del Leer másMICROSEGMENTACION[…]

Evoluciones del mercado de referencia

Es importante tener en cuenta que los productos/mercados así definidos no lo son de manera estable, sino que siguen procesos de evolución que podemos reagrupar en tres categorías.  Adopción y difusión según nuevos compradores. Los productos son progresivamente adoptados por Otros grupos de compradores; la tasa de ocupación del mercado crece. Se observa, por Leer másEvoluciones del mercado de referencia[…]

LAS ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADO DE REFERENCIA

La elección de una estrategia de cobertura de mercado se hará sobre la base de los análisis de la atractividad y competitividad llevadas a cabo en cada segmento. Diferentes estrategias de cobertura pueden ser consideradas por la empresa.  Estrategia de concentración: La empre¬sa define su campo de actividad de manera restrictiva en un producto/mercado, Leer másLAS ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADO DE REFERENCIA[…]

BÚSQUEDA DE NUEVOS SEGMENTOS

Este análisis de macrosegmentos representa también una ocasión para descubrir nuevos segmentos potenciales, particularmente cuestionar ciertos segmentos o separaciones comúnmente admitidas en el sector, pero que no son necesariamente adecuadas. Las siguientes preguntas son útiles a este respecto.  ¿Hay otras tecnologías, procedimientos o productos susceptibles de ofrecer el mismo servicio al comprador?  ¿Las Leer másBÚSQUEDA DE NUEVOS SEGMENTOS[…]

ESTRUCTURAS DEL MERCADO DE REFERENCIA

Se puede establecer una distinción entre tres estructuras: el producto/mercado, el mercado y la industria.  Un producto/mercado se sitúa en la intersección de un grupo de compradores y de su surtido de funciones basadas en una tecnología concreta.  Un mercado cubre el conjunto de las tecnologías para una función y un grupo de Leer másESTRUCTURAS DEL MERCADO DE REFERENCIA[…]