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Deficiencias en la Comercialización

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Los problemas de comercialización de productos finales, incluyendo las políticas de fijación de precios; así como, los canales y modalidades de ventas, vienen afectando el desarrollo de las pequeñas y micro empresas. La mayoría de pequeños empresarios pierde valioso tiempo productivo en la venta personal de sus productos por desconocimiento de otras alternativas de comercialización.

Las unidades productivas se orientan hacia la producción, es decir, en base a sus experiencias con otros grupos de trabajo, sus capacidades y habilidades, y no en función de lo que  exige el mercado y la competencia; orientación hacia el consumidor conociendo sus necesidades, modos, lugares de compras y hábitos. La comercialización no puede abordarse aisladamente, por el contrario debe tener estrecha relación con la producción, capacitación, asistencia técnica y desarrollo organizacional.