BÚSQUEDA DE NUEVOS SEGMENTOS

BÚSQUEDA DE NUEVOS SEGMENTOS

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Este análisis de macrosegmentos representa también una ocasión para descubrir nuevos segmentos potenciales, particularmente cuestionar ciertos segmentos o separaciones comúnmente admitidas en el sector, pero que no son necesariamente adecuadas. Las siguientes preguntas son útiles a este respecto.
 ¿Hay otras tecnologías, procedimientos o productos susceptibles de ofrecer el mismo servicio al comprador?
 ¿Las funciones suplementarias podían ser ejercidas por un producto reformado o mejorado?
 ¿Hay otros grupos de compradores que tengan el mismo tipo de necesidad o de función?
 ¿Pueden las necesidades de los compradores ser solucionadas mejor (por ejemplo, gracias a un precio más bajo), reduciendo el número de funciones?
 ¿Hay nuevas combinaciones (reducidas o ampliadas) de funciones de producto o de servicios susceptibles de ser vendidos como un todo?.

Descubrir una nueva manera de segmentar el mercado puede dar a la empresa una ventaja competitiva importante sobre sus competidores.

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