SISTEMA DE MERCADOTECNÍA VERTICAL

SISTEMA DE MERCADOTECNÍA VERTICAL

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Este sistema es un tipo de canal de distribución que se caracteriza por el hecho de que el productor, el mayorista y el minorista forman un todo unitario. Es decir, uno de los miembros es dueño de los otros les otorga en concesión o tiene tal poder que puede influenciar en los otros. La idea de este sistema es fomentar la cooperación y disminuir los conflictos. Tiene tres formas principales de presentarse:
Sistema de mercadotecnia vertical corporativo:
Donde se combina las etapas sucesivas de producción y de distribución bajo un solo propietario.

 

 

Sistema de mercadotecnia vertical por contrato:
Se da cuando los intermediarios están ligados por un contrato para coordinar y conseguir mejores resultados juntos que por su cuenta. Existen tres tipos:
• Cadenas voluntarias patrocinadas por mayoristas: Se agrupan en minoristas para competir con las grandes empresas.
• Cooperativas de minoristas: Se agrupan para vender como mayoristas
• Empresas con franquicia: El concesionario puede ocupar varias etapas de las cadenas (coca cola, Kentucky Fried Chicken, Pizza Hut).

 
Sistema de mercadotecnia vertical por administración:
La coordinación se debe al poder y al tamaño de unas de las partes. Sucede con marcas importantes.

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