SISTEMA DE MERCADOTECNIA HORIZONTAL:

SISTEMA DE MERCADOTECNIA HORIZONTAL:

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Sucede cuando dos o más empresas aprovechan juntas una oportunidad de mercadotecnia ya sea porque carecen de capital o porque advierten las ventajas que acarreará su cooperación. Ejm., empresa productora de leche en polvo de Nueva Zelanda y la empresa nacional distribuidora.

 
FACTORES QUE AFECTAN LA ELECCIÓN DE CANALES
No siempre resulta fácil escoger el canal adecuado, y una empresa no puede usar un mismo canal para dos productos distintos. Existen factores que deben ser considerados y pueden expresarse de la siguiente manera:

 
• Mercado: Es preciso identificar:
– Número de clientes potenciales.
– Concentración geográfica del mercado.
– Tamaño de la orden o pedido.

• Producto: Tomando en cuenta:
– Valor unitario.
– Carácter perecedero.
– Naturaleza técnica del producto.

• Intermediarios: considerando:
– Servicios proporcionados
– Idoneidad de los intermediarios disponibles
– Actitud de los intermediarios ante los políticos de los fabricantes.
– Empresa (capacidad de la propia empresa):
– Recursos
– Capacidad gerencial
– Deseo de controlar canales
– Servicios proporcionados o el vendedor

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