AUDITORIA DE MARKETING

  1. NATURALEZA DE LA AUDITORIA DE MARKETING La auditoria de marketing es un examen crítico, imparcial y cabal de los objetivos de la estructura organizacional, del uso de los recursos y de las transacciones que la empresa y sus clientes necesitan. Una auditoria permite a los gerentes obtener una perspectiva más amplia de sus Leer másAUDITORIA DE MARKETING[…]

DEFENSA DEL CONSUMIDOR

  1. QUIÉN ES CONSUMIDOR Son consumidores, todas aquellas personas o instituciones que compran o adquieren productos o contratan algún tipo de servicio como destinatarios finales, es decir, para dedicarlos a su uso personal o familiar. En tal sentido, se les denomina “consumidor final. No importa la cantidad de dinero que se gaste, ni si Leer másDEFENSA DEL CONSUMIDOR[…]

INTELIGENCIA COMERCIAL

  La inteligencia comercial es lo que empresarios, empleados y profesionales beben saber sobre marketing, comunicación y ventas. MARKETING PERSONAL El marketing personal (saber vender las cualidades propias) hoy se necesita más porque cambió el mundo comercial. La nueva realidad basada en el consumidor que hace que las empresas usen el outsourcing. Se especializan y Leer másINTELIGENCIA COMERCIAL[…]

PROMOCION

  1. PROMOCIÓN Es la comunicación entre el vendedor y el comprador. Proposición atención al cliente, le indica lo que la empresa tiene en el mercado y busca convencerlo que tiene el producto que el consumidor desea. La promoción abarca la promoción de ventas, la publicidad y la venta personal. Todos ellos son métodos complementarios Leer másPROMOCION[…]

AJUSTE DE PRECIOS

  1. CONSIDERACION PARA AJUSTE DE PRECIOS Las empresas por lo común ajustan sus precios base para que correspondan a varias diferencias de ajustes de precios tenemos: • determinación de precios de descuento y de rebaja: • determinación de precios segmentados. • determinación de precios psicológicos • determinación de precios promocionales • determinación de precios Leer másAJUSTE DE PRECIOS[…]

COMPETENCIA

Ningún comprador puede determinar el precio de su mercancía, sin antes observar lo que cobran las tiendas de la competencia, son los que venden mercancías comparables al mismo tipo de clientela y proporciona servicios similares.   El comprador estudia la competencia porque son pocas las tiendas que pueden obtener utilidades si continuamente venden bienes a Leer másCOMPETENCIA[…]

PRECIOS

1. SIGNIFICADO DEL PRECIO En términos simples, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio. Es la suma de todos los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de tener el producto o servicio o de utilizarlos. Normalmente expresamos el precio en términos monetarios y utilizamos Leer másPRECIOS[…]

DISTRIBUCIÓN FÍSICA:

Es la manipulación y el traslado de los bienes a través de los canales de distribución que establece una empresa cuando elabora su estrategia comercial. Costo de la distribución física: En la estrategia comercial se tiene que definir qué tipo de vía de transporte se va a utilizar, los medios de transporte (vehículos), las facilidades Leer másDISTRIBUCIÓN FÍSICA:[…]

ADMINISTRACIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La empresa, luego de escoger el canal de distribución adecuado a los intermediarios, motivándolos y evaluándolo periódicamente. Es importante motivarlos, pues así se logra su colaboración. La motivación puede ser de maneras: la positividad (mayor margen de utilidad, entrega de bonos, descuentos especiales, etc.) y la negativa (entregas lentas, amenazas, etc). Es bueno establecer relaciones Leer másADMINISTRACIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN[…]

SISTEMA DE MERCADOTECNIA HORIZONTAL:

Sucede cuando dos o más empresas aprovechan juntas una oportunidad de mercadotecnia ya sea porque carecen de capital o porque advierten las ventajas que acarreará su cooperación. Ejm., empresa productora de leche en polvo de Nueva Zelanda y la empresa nacional distribuidora.   FACTORES QUE AFECTAN LA ELECCIÓN DE CANALES No siempre resulta fácil escoger Leer másSISTEMA DE MERCADOTECNIA HORIZONTAL:[…]