Archivo Diario: agosto 13, 2017

AUDITORIA DE MARKETING

  1. NATURALEZA DE LA AUDITORIA DE MARKETING La auditoria de marketing es un examen crítico, imparcial y cabal de los objetivos de la estructura organizacional, del uso de los recursos y de las transacciones que la empresa y sus…
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DEFENSA DEL CONSUMIDOR

  1. QUIÉN ES CONSUMIDOR Son consumidores, todas aquellas personas o instituciones que compran o adquieren productos o contratan algún tipo de servicio como destinatarios finales, es decir, para dedicarlos a su uso personal o familiar. En tal sentido, se…
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INTELIGENCIA COMERCIAL

  La inteligencia comercial es lo que empresarios, empleados y profesionales beben saber sobre marketing, comunicación y ventas. MARKETING PERSONAL El marketing personal (saber vender las cualidades propias) hoy se necesita más porque cambió el mundo comercial. La nueva realidad…
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PROMOCION

  1. PROMOCIÓN Es la comunicación entre el vendedor y el comprador. Proposición atención al cliente, le indica lo que la empresa tiene en el mercado y busca convencerlo que tiene el producto que el consumidor desea. La promoción abarca…
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AJUSTE DE PRECIOS

  1. CONSIDERACION PARA AJUSTE DE PRECIOS Las empresas por lo común ajustan sus precios base para que correspondan a varias diferencias de ajustes de precios tenemos: • determinación de precios de descuento y de rebaja: • determinación de precios…
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COMPETENCIA

Ningún comprador puede determinar el precio de su mercancía, sin antes observar lo que cobran las tiendas de la competencia, son los que venden mercancías comparables al mismo tipo de clientela y proporciona servicios similares.   El comprador estudia la…
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PRECIOS

1. SIGNIFICADO DEL PRECIO En términos simples, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio. Es la suma de todos los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de tener el…
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DISTRIBUCIÓN FÍSICA:

Es la manipulación y el traslado de los bienes a través de los canales de distribución que establece una empresa cuando elabora su estrategia comercial. Costo de la distribución física: En la estrategia comercial se tiene que definir qué tipo…
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ADMINISTRACIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La empresa, luego de escoger el canal de distribución adecuado a los intermediarios, motivándolos y evaluándolo periódicamente. Es importante motivarlos, pues así se logra su colaboración. La motivación puede ser de maneras: la positividad (mayor margen de utilidad, entrega de…
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SISTEMA DE MERCADOTECNIA HORIZONTAL:

Sucede cuando dos o más empresas aprovechan juntas una oportunidad de mercadotecnia ya sea porque carecen de capital o porque advierten las ventajas que acarreará su cooperación. Ejm., empresa productora de leche en polvo de Nueva Zelanda y la empresa…
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SISTEMA DE MERCADOTECNÍA VERTICAL

Este sistema es un tipo de canal de distribución que se caracteriza por el hecho de que el productor, el mayorista y el minorista forman un todo unitario. Es decir, uno de los miembros es dueño de los otros les…
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PLAZA (DISTRIBUCIÓN)

Es una de las partes importante del plan de mercadotecnia y consiste en determinar los métodos y los medios que se usarán para hacer que el producto llegue a su mercado. Dos conceptos necesarios que deben definirse con claridad, pero…
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TEORÍA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Es un modelo generalizado que describe la tendencia de venta por unidad de algún producto minuciosamente definido, desde el momento de entrada en el mercado hasta su retirada. Describe la evaluación de los atributos del producto y las características del…
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ADOPCIÓN Y DIFUSIÓN DE PRODUCTOS NUEVOS

La probabilidad de alcanzar el éxito aumenta con un producto nuevo sobre todo con uno realmente innovador, si los gerentes conocen bien los procesos de adopción y difusión de él. Una vez más, subrayamos la necesidad de que las empresas…
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ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Bajo la guía de la estrategia de productos nuevos de una empresa, un nuevo producto se desarrolla en forma óptima a través de una serie de seis etapas. En comparación con el desarrollo no estructurado, el desarrollo forma ofrece beneficios…
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NUEVO PRODUCTO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

  1. NECESIDAD DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS: Debido a los rápidos cambios en los gustos del consumidor, en la tecnología y en la competencia, las empresas deben desarrollar un flujo continuo de nuevos productos y servicios.   FORMAS DE…
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