22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

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El comportamiento de los consumidores y lo que ocurre en el mercado, ha llevado a formular conceptos orientadores, se enuncian como “leyes”
• I Ley del liderazgo. Es mejor ser el primero que ser el mejor.

 
• II Ley de la categoría. Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una en la que pueda ser el primero.

 
• III Ley de la mente. Es mejor ser el primero en la mente que ser el primero en el punto de venta.

 
• IV Ley de la percepción. El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.

 
• V Ley de enfoque. El principio más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes.

 
• VI Ley de la exclusividad. Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.

 
• VII Ley de la escalera. La estrategia a utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera.

 
• VIII Ley de la dualidad. A la larga, cada mercado se convierte enana carrera de dos participantes.

 
• IX Ley de lo opuesto. Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder.

 
• X Ley de la división. Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías.

 
• XI Ley de perspectiva. Los efectos del marketing son de largo plazo.

 
• XII Ley de la extensión de línea. Existe una presión irresistible para extender el valor de la empresa.

 
• XIII Ley del sacrificio. Se tiene que renunciar algo para conseguir algo.

 
• XIV Ley de los atributos. Por cada atributo hay otro opuesto, igual de efectivo.

 
• XV Ley de la franqueza. Cuando admita algo negativo, el cliente potencial le concederá algo positivo.

 
• XVI Ley de la singularidad. En cada situación, sólo una jugada producirá resultados sustanciales.

 
• XVII Ley de lo impredecible. Salvo que escriba los planes de sus competidores, usted no podrá predecir el futuro.

 
• XVIII Ley del éxito. El éxito suele preceder a la arrogancia y la arrogancia al fracaso.

 
• XIX Ley del fracaso. El fracaso debe ser esperado y aceptado.

 
• XX Ley del bombo. A menudo, la situación es lo contrario de cómo se publica en la prensa.

 
• XXI Ley de la aceleración. Los planes que triunfan no se construyen sobre novedades sino sobre tendencias.

 
• XXII Ley de los recursos. Sin los fondos adecuados ninguna idea despegará del suelo.

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