Archivo Diario: agosto 12, 2017

PRODUCTO

  1. PRODUCTO. Es un elemento físico y/o un servicio que satisface ciertas necesidades del cliente, se entiende que el producto está constituido el producto mismo, el envase, la marca y su promoción y reunir los atributos del producto. Los…
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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

  1. NECESIDAD Hoy en día, son cada vez más las organizaciones que al tener que enfrentar todo tipo de contingencias, ya sean internas o externas, se ven en la necesidad de actualizarse apropiadamente, para así estar en capacidad de…
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NATURALEZA DEL MERCADO INDUSTRIAL

Definición El mercado industrial está compuesto por todos los individuos y las organizaciones que compran bienes y/o servicios que se usan para: a) La elaboración de otros productos destinados a la venta o alquiler. b) Reventa sin transformación alguna. c)…
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EL PROCESO DE ADOPCIÓN PARA NUEVOS PRODUCTOS

Un nuevo producto es un bien, un servicio o una idea que algunos clientes potenciales perciben como nuevos. Definimos el proceso de adopción como el proceso mental mediante el cual un individuo pasa de un primer aprendizaje acerca de una…
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PROCESO DE DECISIÓN DEL COMPRADOR

Ya hemos visto las influencias que afectan a los compradores, estamos preparados para estudiar la forma en la cual los consumidores toman sus decisiones de comprar, el proceso de decisión del comprador consta de: • Reconocimiento de la necesidad. •…
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MODELO DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Un modelo es una representación simplificada de algún sistema de variables de la vida real y de sus relaciones entre ellas, con el propósito de explicar el comportamiento del sistema considerado. Un modelo de comportamiento del comprador pretende explicar las…
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COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

  IMPORTANCIA Para tomar ciertas decisiones en aspectos al marketing, es esencial tener conocimiento de las motivaciones, la cultura, los grupos sociales, el proceso mental que lleva al consumidor a realizar su compra y otros aspectos psicológicos que afectan las…
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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 1.1. EL MERCADO TOTAL DE LA MAYOR PARTE DE LOS TIPOS DE PRODUCTOS Es demasiado variado (muy heterogéneo) para que los directivos de marketing puedan considerarlo como una unidad y con características uniforme. Hablar de los…
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MERCADO: CLASIFICACIONES

Los mercados pueden tener diversas clasificaciones, y su división depende de:   Área geográfica: Locales: se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la localidad. Regionales: abarcan varias localidades integradas en una región geográfica o económica. A nivel internacional estos…
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EL MARKETING Y EL MERCADO.

La comercialización es un conjunto de actividades realizadas para lograr una orientación total y unitaria de toda la empresa al mercado, creando valor, porque generalmente vemos el producto u muchas veces no identificamos a la empresa, se considera que se…
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CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

Para identificar un mercado, corresponde tener en cuenta: La situación del mercado, debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo será igual para siempre, hoy día los cambios en el mercado son demasiados…
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MERCADO

  1. MERCADO, entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar la transacción de bienes y servicios a un determinado precio. Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que…
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22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

El comportamiento de los consumidores y lo que ocurre en el mercado, ha llevado a formular conceptos orientadores, se enuncian como “leyes” • I Ley del liderazgo. Es mejor ser el primero que ser el mejor.   • II Ley…
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ÁMBITO DEL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO EN MARKETING

En varias oportunidades, hemos oídos decir que la única manera de triunfar en la vida es siendo ordenado y previsor. Quizás para una persona, ambas condiciones sean suficientes; pero cuando se trata del éxito de una empresa, esto no basta….
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PLANIFICACIÓN DEL MARKETING

Por medio de la planificación estratégica, la empresa decide qué es lo que quiere hacer con cada unidad de negocios. La planificación de la mercadotecnia implica la decisión acerca de las estrategias de mercadotecnia que ayudarán a la empresa al…
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FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA

Una vez que el estratega corporativo haya evaluado las fuerzas que afectan a la competición en una industria y sus causas subyacente, puede identificar las fortalezas y las debilidades de la compañía. Las fortalezas y las debilidades cruciales, desde el…
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FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

  1. ESTRATEGIA La definición clásica del marketing hace pensar que el propósito de la misma es satisfacer las necesidades y los deseos del consumidor. Podemos citar a Philip Kotler, quien en su libro Mercadotecnia dice: «Mercadotecnia es una actividad…
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IMPORTANCIA DEL MARKETING

En la actualidad, casi todos los países reconocen la importancia del marketing. En el Perú, recién los últimos años, se le ha empezado a dar importancia debido a que los empresarios nacionales modernos han entendido que el marketing es una…
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LA CALIDAD EN EL MARKETING

La calidad siempre ha sido importante para los consumidores, quienes son los que reciben los bienes y servicios producidos. Por eso los productos de calidad ingresan a los países de forma legal o ilegal, por eso es que las economías…
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MARKETING

El concepto de marketing (mercadotecnia, comercialización) de llegar a tener tal importancia forma parte de lo que se conoce como FILOSOFIA EMPRESARIAL, cuya razón de ser es la satisfacción de las necesidades del cliente (consumidor). Se fundamenta en tres premisas:…
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MARKETING: ENFOQUES

FILOSOFIA DEL MARKETING En realidad ahora es difícil hallar una empresa que haya ignorado o menospreciado el concepto de que «cliente es lo primero». La empresa se orienta en su totalidad hacia el cliente. Esta expresión tan sencilla mueve la…
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EVOLUCIÓN DEL MARKETING

Desde el surgimiento del marketing (desde que se configura como tal) -lo que ocurre en su forma primitiva, durante la Revolución Industrial- hasta nuestros días, ésta ha ido evolucionando de acuerdo con los requerimientos del entorno histórico que le tocaba…
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ADMINISTRACIÓN DEL ESFUERZO DE MARKETING

La empresa debe diseñar y poner en práctica la mezcla de marketing que logre mejor sus objetivos en el mercado hacia el cual se ha orientado. Esto implica el desarrollo de cuatro funciones de administración del marketing: Análisis, Planificación, puesta…
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DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MARKETING

Después de que la empresa ha decidido cuál será su estrategia de marketing competitivo general, está preparada para empezar a planificar los detalles de la mezcla de marketing.   Esta es uno de los conceptos primordiales en el marketing y…
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CONSUMIDORES META

Para tener éxito en el mercado competitivo actual, las empresas deben estar orientadas hacia el cliente, en atraer a los compradores de los competidores y en conservarlos, proporcionando un valor mayor. Pero antes de que pueda satisfacer a los clientes,…
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PROCESO DE MARKETING

Comprende: • Analizar las oportunidades del marketing. • Seleccionar los mercados meta. • Desarrollar la mezcla de marketing (para el mercado meta). • Administrar el esfuerzo de marketing. Los consumidores meta constituyen el centro del marketing. La empresa identifica el…
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FUNCIÓN COMERCIAL O MARKETING

La función Comercial es identificada en las organizaciones como Comercialización o Marketing, o Mercadotecnia. Ha sido definida como: «Función empresaria que involucra la investigación de mercados, desarrollo de productos, fijación de precios, comunicación, promoción, venta y distribución de productos y…
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FUNCIONES DEL MARKETING

  Funciones de intercambio (Comercial) Que lleva a cabo el proceso de transferencia de la propiedad: • Ventas • Compras La compra y la venta son funciones complementarias, básicas para todo el proceso de marketing.   Funciones de suministro físico…
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